Vanse Group השלימה בהצלחה הכשרה מיוחדת לשנת 2025 למנהלי מכירות של מכונות בנייה
ב-1 בספטמבר 2025, בתחילת הסתיו, ערכה Vanse Group תוכנית הכשרה גדולה לכל מנהלי מכירות מכונות הבנייה באולם הכנסים הרב-תכליתי במטה שלה. בהתאם לעקרונות של "תובנות שוק, מחקר מוצר מדוקדק והתמקדות באתגרים מרכזיים", ההכשרה נועדה להעצים צוותי מכירות באמצעות פיתוח ידע שיטתי ומקצועי. התוכנית מסייעת למשתתפים לעקוב במדויק אחר מגמות בתעשייה, לקבל הבנה עמוקה של נקודות החוזק הבסיסיות של מוצרי החברה ולבנות ביטחון רב יותר בקידומם. יוזמה זו משפרת עוד יותר את יכולות הפיתוח העסקי ואת המומחיות בשירות לקוחות, ומניחה בסיס איתן להשגת היעדים השנתיים של החברה ולקידום בהתמדה את היעדים האסטרטגיים שלה לאמצע- וארוך-טווח.
במושב הפתיחה, עלה לבמה מנכ"ל הקבוצה, לבוש בלבוש רשמי, ונשא נאום מורכב אך עוצמתי, שהפנה מיד את תשומת לב הקהל לנושאים המרכזיים של פיתוח התעשייה וצמיחת הצוות. הוא ציין כי תעשיית מכונות הבנייה נמצאת כעת בנקודת מפנה קריטית, המסומנת על ידי "חדשנות טכנולוגית מואצת, תחרות עזה בשוק וצרכי לקוחות מותאמים יותר ויותר". ההכשרה, הוא הסביר, היא לא רק צעד פרואקטיבי עבור הקבוצה לטפל בשינויים בתעשייה ולחזק את הבסיס המקצועי של צוות המכירות, אלא גם יוזמה אסטרטגית לעזור לחטיבת מכונות הבנייה להתגבר על צווארי בקבוק בצמיחה ולהשיג פיתוח- באיכות גבוהה. בהתווה את יעדי התוכנית הדגיש המנהל הכללי: "כל מנהל מכירות חייב לשמש כמקשר חיוני בין השוק למוצר. עליהם לפעול כ'משקיפים נלהבים בשוק', לזהות במדויק את צרכי הלקוחות הפוטנציאליים; כ'מתורגמני מוצר מקצועיים', המתקשרים בבירור ערך מוצר; וכ'שותפים ממוקדי לקוח', המרוויחים אמון באמצעות שירות מסור".
המנהל הכללי המשיך והתווה את מתווה הפיתוח של החברה לשלוש שנים- עבור חטיבת מכונות הבנייה, ונתן למנהלי מכירות ראייה ברורה של הכיוון העתידי. במונחים של פיתוח מוצר, הקבוצה תמשיך להגדיל את ההשקעות במחקר ופיתוח, תוך בניית פורטפוליו מקיף שנע בין ציוד-לכללי-קטן ובינוני למטרות כלליות- ועד למכונות גדולות ומותאמות אישית, המותאמות לצרכי לקוחות מגוונים. בהתרחבות השוק, הקבוצה תאמץ אסטרטגיית- מסלול כפולה של "העמקת הפיתוח המקומי והשגת פריצות דרך בחו"ל", תוך התמקדות בחיזוק הנוכחות שלה בשווקי הליבה ברחבי הערים- והשניה-של סין, תוך התרחבות לשווקי מפתח ברמת המחוז-. במקביל, הקבוצה תתרחב בהדרגה לשווקים בינלאומיים מתעוררים כגון דרום מזרח אסיה והמזרח התיכון, תוך ניצול הזדמנויות צמיחה חדשות.
במונחים של תמיכה במכירות, החברה תקים מערכת-סגורה מקיפה המכסה שירותי קדם-מכירות, מכירות ואחרי-שירותים. מאמצי קדם-המכירות יכללו ניתוח שוק מדויק ופרופיל לקוחות כדי לעזור למנהלי מכירות לזהות במדויק יעדים. במהלך המכירות, צוות טכני ייעודי יתמוך בתכנון פתרונות ויטפל בפניות טכניות. עבור לאחר-מכירות, פלטפורמת שירות תגובה מהירה- של 24-שעות תבטיח פתרון בזמן של בעיות ציוד. נאומו של המנהל הכללי, הן אסטרטגי והן פרגמטי, הדגיש את מחויבותה של הקבוצה למגזר מכונות הבנייה וחיזק את תמיכתה בצוות המכירות שגרר מחיאות כפיים מרובות.
לאחר מכן, Wu Maoguo, ראש מחלקת המחקר והפיתוח של הקבוצה, העביר -מפגש הדרכה מעמיק בנושא מוצרים. עם יותר מעשור של ניסיון במחקר ופיתוח של מכונות בנייה, Wu מביאה הבנה עמוקה של טכנולוגיית המעמיס הטלפוני ומגמות בתעשייה. הוא ארגן את המצגת שלו סביב שלושה נושאים מרכזיים-"התפתחות בתעשייה, ניתוח מוצר ומידוד תחרותי"-נתמכים בדוגמאות חיות ובנתונים מדויקים.
בדיון על היסטוריית הפיתוח של מלגזות טלסקופיות, וו התחילה במגבלות של מלגזות מסורתיות מוקדמות-"תפקוד יחיד ותפעול מוגבל". לאחר מכן הוא מיפה את האבולוציה הטכנולוגית של מעמיסים טלפוניים, מ"כלי טיפול-חד-תכליתיים" ל"ציוד רב-פונקציונלי", ומ"שליטה מכנית" ל"חיבור אינטליגנטי". באמצעות מקרי ביצוע של פרויקטים מסין ומחוצה לה, הוא המחיש כיצד שדרוגי מוצרים הובילו לקפיצות איכות ביעילות התעשייה.
בעת ניתוח מתחרים מקומיים ובינלאומיים, וו השתמש בתרשימים השוואתיים כדי להראות בבירור את החוזקות והחולשות של שחקנים שונים. הוא הדגיש את היתרונות הטכניים אך המחירים הגבוהים יותר של מותגים גלובליים מובילים, את העלות-יעילות אך פערי השירות של מותגים מקומיים מיינסטרים, ואת התחרותיות המובחנת של מוצרי Vanse Group בשלושה תחומים: "עלות גבוהה-יעילות, התאמה אישית גמישה ושירות מהיר מקומי".
בפגישה שלו על יישומי מוצר, וו עודד את הצוות לעבור מעבר לחשיבה המסורתית. לצד שימושים מבוססים בבנייה, לוגיסטיקה, אחסנה וחקלאות, הוא הדגיש הזדמנויות חדשות בתחומים כמו פרויקטים של אנרגיה מתחדשת, חילוץ חירום וכרייה. סרטוני תפעול מוצר באתר- נתנו למנהלי מכירות תחושה אינטואיטיבית של היעילות הגבוהה של הציוד בתרחישים שונים, מה שעורר רעיונות חדשים לפיתוח שוק.
Wu גם סיפק השוואה מפורטת של ארבעה דגמי מעמיס טלסקופי עיקריים, תוך פירוט פרמטרי ליבה כגון כוח מנוע, חוזק מבנה הבום, מהירות תגובה חכמה של שליטה ותכנון בטיחות. הוא תרגם את הפרטים הטכניים האלה לשפה ידידותית-ללקוח. לדוגמה, הוא הסביר ש"עיצוב זרוע טלסקופית תלת-שלת של דגם אחד" משיג פריצות דרך הן ברדיוס הפעולה והן בגובה ההרמה, ועומד בקלות בדרישות של בנייה מורכבת. "מנוע חיסכון- באנרגיה" של דגם אחר מפחית את צריכת הדלק ב-15%, וחוסך ללקוחות עשרות אלפי יואן מדי שנה בעלויות תפעול.
המפגש הסתיים בשאלות ותשובות אינטראקטיביות. מנהלי מכירות העלו באופן פעיל שאלות מעשיות לגבי חששות לקוחות ומוצרים מתחרים שהם נתקלים בהם בשטח. וו הגיב בתשובות מקצועיות ומבוססות-ניסיון, ויצר אווירה תוססת ומרתקת. משתתפים רבים רשמו בשקיקה הערות, בעוד שאחרים צילמו שקופיות כדי ללכוד נתונים מרכזיים ודגשים במוצר. לאחר מכן, המשתתפים התאספו בקבוצות קטנות כדי להחליף תובנות, התרגשותם ניכרת. מנהל מכירות אחד סיכם את זה בצורה הטובה ביותר: "ההדרכה הזו הגיעה בזמן להפליא. לפני כן, הייתה לי רק הבנה מוגבלת במפרטי המוצר ולעיתים קרובות הרגשתי חוסר ודאות בהתמודדות עם שאלות של לקוחות. כעת, אני מבין לא רק את היתרונות של המוצר שלנו, אלא גם איך להשוות אותם עם המתחרים ולהציג אותם בבירור ללקוחות. אני מרגיש הרבה יותר בטוח לגבי המכירות העתידיות".
הסיום המוצלח של הכשרה מיוחדת זו לא רק צייד את צוות מכירות מכונות הבנייה של Wanshi Group בידע מקצועי משופר וביטחון, אלא גם חיזק את שיתוף הפעולה בין המו"פ והמכירות. בהמשך, הקבוצה תמשיך לשכלל את מערך ההדרכה שלה, תוך ביצוע מפגשים קבועים המתמקדים בנושאים מרכזיים כגון מגמות שוק, שדרוגי טכנולוגיות מוצרים ואופטימיזציה של שירות לקוחות. יוזמות אלו ישפרו ללא הרף את הכישורים והיכולות המעשיות של צוות המכירות, יסייעו לחטיבת מכונות הבנייה להשיג אבני דרך חדשות בביצועים בשוק תחרותי, ויניעו עוד יותר את הפיתוח האיכותי- של הקבוצה.
תודה לכל החברים שתומכים וסומכים על Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd.
אם אתה רוצה לדעת יותר על שאנדונג Vanse Machinery Technology Co., Ltd. או שיש לך שאלות כלשהן, אנא אל תהסס לפנות אלינו
טל/WeChat/WhatsApp: +86-18462146182
דוא"ל: sales015@vanse.cc
אתר אינטרנט: https://www.vansecm.com/
לחץ על למטה כדי לקפוץ מיד!!!
